pidan 理想可敬，活下去才有资格谈理想

pidan理想可敬，活下去才有资格谈理想

令一些人意外的是，在惊艳亮相后，pidan迅速转向了更高频的猫砂。

这完全是意料之外、情理之中的选择：

1. 轻奢用品定位不上不下，无法破解复购难题

虽名为“轻奢”，但最火爆的雪屋猫砂盆售价也不过几百，既没办法像真正的奢侈品那样一单吃10年，又没有低价高频产品的复购。

2. 宠物用品难以建立壁垒

在中国这种毫无下限的竞争环境下，设计是最容易被抄袭的，毫无壁垒。

在人们为pidan的设计喝彩的同时，众多的抄袭者已经蜂拥而至。

有人说pidan背叛了理想，但其实活下去才有资格谈理想。

真正有趣的是，当时那么多从用品切入宠物市场的团队，为什么最终跑出来的是pidan呢？

1. 抓住了融资窗口期

理想和长期主义是两件事情，坚持理想和愚昧的坚持往往难以区分。

对市场态势的判断和转型时间点的选择，反映了团队的认知和能力。这方面，pidan无疑是优秀的。

pidan转型的2018-2019年，是宠物品牌最容易拿钱的时间。

但资本是理性的，宠物用品叫好不叫座，继续融资条件不会太好。pidan很现实的向资本低头拿了钱，为转型储备了弹药。

另外一批优秀的团队还在死扛，以为自己可以教育市场，或者等到市场改变的那一天，结果错过融资窗口期以及转型的市场机遇期，最后举步维艰。

2. 抓住了猫砂品类升级的窗口期

当时高频产品有猫粮和猫砂两大方向。

相对猫粮，猫砂对渠道的依赖性更小，低信任成本、易于内容表现，更适合靠社交营销走DTC模式（Direct To Customer，即以电商为主，营销直面消费者的模式）。

pidan两个都要，但最后火的是猫砂。

时机，时机，2019就是猫砂的时间窗口

pidan官方说法是pidan开创了混合猫砂品类，其实更重要的原因是pidan抓住了2019年这个猫砂品类绝佳的时间窗口。

2019年之前，除少数高端猫砂品牌外，市场主流仍是低端产品，大量的营养品品牌甚至把猫砂直接作为一个引流款产品，完全不考虑盈利，直接压抑了猫砂品类的升级空间。

但2019年，随着卫仕转型主粮，营养品作为主粮的引流款产品明显更合适。大家不再往猫砂里贴钱了，猫砂顿时变成了一个正常的品类，出现了一个市场窗口。

pidan以雪屋猫砂盆之势，推出混合猫砂这个微创新产品，切入这个市场，时机恰好。